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JTBD 실전 메시징 플레이북 7
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[JTBD 6회차] 고객 인터뷰할 시간도 돈도 없다고요? 경쟁사의 ‘별점 1점’ 리뷰가 당신의 스승입니다
부제: 5점짜리 칭찬에만 기대지 마세요. 진짜 기회는 고객의 ‘분노’ 속에 숨어 있습니다. 지난 5회차 뉴스레터를 통해, 우리는 ‘마인드셋 혁명&
관리자
2026-02-23 조회 144
[JTBD 5회차] "그들은 제품을 팔지 않았다": 토스, 룰루레몬, 슬랙이 시장을 지배한 비밀
부제: JTBD 관점으로 다시 쓴 B2B/B2C 기업 성공 사례 분석 이론은 끝났다. 이제 “승자들의 설계”를 훔칠 시간이다 지난 4회에 걸친 뉴스레터 내
관리자
2026-02-20 조회 355
[JTBD 4회차] 경쟁자의 재정의: 넷플릭스의 라이벌은 왜 디즈니가 아니라 ‘포트나이트’일까?
부제: 시장 점유율(Market Share)보다 시간 점유율(Time Share)을 보면, ‘진짜 적’이 보인다. 경영 전략을 짤 때 가장 흔한 실수는 경쟁
관리자
2026-02-13 조회 452
[JTBD 3회차] 페르소나의 위대한 배신: 왜 '30대 김철수'는 우리 제품을 사지 않았을까?
부제: "Who"만 붙잡는 순간 실행 트리거를 놓칩니다. “When”과 "Why"로 다시 셋팅하세요. 신제품 런칭을 앞둔
관리자
2026-02-03 조회 196
[JTBD 2회차] 마케팅의 오래된 공식: "고객은 1/4인치 구멍을 원한다"
부제: '구멍(Hole)'에서 멈추지 않고, '진전(Progress)'을 파는 법 마케팅을 공부한 사람이라면 한 번쯤 들어봤을 문장이 있습니다. 하버
관리자
2026-01-26 조회 216
[JTBD 1회차] 왜 고객은 우리의 '완벽한 제품'을 3초 만에 떠날까요?
부제: 기능(Feature)의 저주와 가치(Value)의 발견 제품을 만드는 사람들에게 ‘런칭 데이’는 축제와 같습니다. 수개월, 때로는 수년간의 밤샘과 치
관리자
2026-01-20 조회 157
[JTBD 실전 메시징 플레이북 - 프롤로그] 열심히 만든 제품이 왜 안 팔릴까?
부제: 마케팅 메시지의 관점을 바꾸는 45주간의 여정 밤새워 만든 상세페이지. 전환율은 0%대에 머뭅니다. 기능은 우리 제품이 더 좋아 보이는데, 고객은 경쟁사를 선택합니다. 영
관리자
2026-01-13 조회 127
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